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如何選擇家具廣告媒體家具廣告策劃全方案
作者：潘利平 時(shí)間：2008-7-3 字體：[大] [中] [小]
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“酒香不怕巷子深”，一些企業(yè)常用這句俗話作為自己不做廣告的理由。但是，即使說(shuō)得很有道理，也總該立一塊招牌，告訴人家這條巷子該如何走才是吧……
縱觀各類廣告，家具行業(yè)是做得很少的，如此小的宣傳力度，使人感到行業(yè)所存在的惰性。這對(duì)于優(yōu)先認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)絕好的契機(jī)。
1．雜志報(bào)紙
在傳統(tǒng)的四大媒體中，雜志是家具廣告的首選，也是運(yùn)用得最廣泛的媒體。
雜志的裝訂和印刷精美，一般專門的彩頁(yè)適宜于表現(xiàn)家具的色彩、造型等特質(zhì)，完整真實(shí)地展現(xiàn)視覺要素，具有強(qiáng)烈的沖擊力。雜志便于保存，有利于消費(fèi)者長(zhǎng)期穩(wěn)定地獲取廣告信息。因?yàn)閷?duì)于家具這類耐用消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者總是要經(jīng)過(guò)深思熟慮或吸收周圍人的意見才最終確定，雜志的特點(diǎn)很適合家具消費(fèi)者理性的購(gòu)買行為和心態(tài)。雜志的種類較多，目標(biāo)消費(fèi)者群明晰，對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)作用強(qiáng)而廣泛。
一般而言，家具廠家商家選擇的雜志分為時(shí)尚消費(fèi)類和專業(yè)類兩種。前者偏重于對(duì)女性消費(fèi)者的感性訴求，注重用感性的文字和華美的圖片來(lái)博得消費(fèi)者的心動(dòng)。后者則除了有感性的廣告外，更多的是專業(yè)知識(shí)的介紹，理性訴求的方式用得較多，或者便于行業(yè)人士的交流和行業(yè)信息的傳遞，或者便于消費(fèi)者獲得具體詳細(xì)的商情信息和相關(guān)的購(gòu)買使用知識(shí)，作出理性的判斷和購(gòu)買。
報(bào)紙除了具有保存性好以外，還具有高度的市場(chǎng)覆蓋率和滲透能力的優(yōu)點(diǎn)，它對(duì)于建立高度的接觸率具有重要意義。報(bào)紙競(jìng)相開辟與家居生活相關(guān)的專版，為家具廣告提供了方便的平臺(tái)。
2．電視廣播
電視作為現(xiàn)代化的傳播媒體，已成為最大眾化最具效力的傳播媒體之一。電視信息的傳播直接通過(guò)運(yùn)動(dòng)的、彩色的畫面符號(hào)和聲音符號(hào)將形象、現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)在人們面前，它的說(shuō)服力和感染力強(qiáng)。電視因而成為最重要的廣告媒體。電視廣告有直觀畫面，有聲音，有圖像，是能夠聽得著、看得見的廣告，對(duì)受眾充滿了吸引力。
電視也是一種競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)因而昂貴的廣告媒體。現(xiàn)在很多人認(rèn)為，企業(yè)能做電視廣告尤其在中央級(jí)電視臺(tái)做廣告是其實(shí)力的象征。但是其他行業(yè)比起來(lái)，家具企業(yè)對(duì)電視媒體的應(yīng)用要弱一些。這首先要?dú)w結(jié)于電視媒體轉(zhuǎn)瞬即逝，保存性差的特點(diǎn)，對(duì)于充分深入地展示家具產(chǎn)品的諸多特質(zhì)和完全打動(dòng)消費(fèi)者有一些局限性。另外，廣播的目標(biāo)對(duì)象非常明確，而且廣告的成本較低，這對(duì)于不太愿意在大眾媒體上花太多錢的家具廠商來(lái)說(shuō)還是很有吸引力的。
3．網(wǎng)絡(luò)媒體
隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增加以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視廣播、報(bào)紙、雜志和戶外廣告以外的第五大廣告媒體。盡管對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展方式和發(fā)展前景還存在一些異議，但誰(shuí)也沒(méi)有否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告本身是一種很有潛力的廣告載體，它具有傳統(tǒng)媒體廣告所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。它具有的交互性、廣泛性、針對(duì)性、形式的多樣性和易于統(tǒng)計(jì)性等優(yōu)點(diǎn)使得網(wǎng)絡(luò)廣告這種形式正逐漸被人們所接受。
4．路牌燈箱
路牌燈箱廣告，是以精密的科學(xué)力量融合現(xiàn)代的藝術(shù)以及文明的素材而成，能激起現(xiàn)代的感覺與氣氛。戶外廣告的價(jià)值，隨著社會(huì)生活水平年年提高，甚至可以說(shuō)它代表一國(guó)之文化水準(zhǔn)，戶外廣告成為現(xiàn)代建筑物之一部分，在美化都市生活方面，扮演了重要的角色。
路牌燈箱廣告須按既定之基本方針設(shè)計(jì)創(chuàng)意，美麗的表現(xiàn)技術(shù)，雄偉的造型，希望能成為一個(gè)話題，具有新聞性；廣告內(nèi)容因創(chuàng)意獨(dú)特且富有趣味，也能引人注意而成為一個(gè)話題。優(yōu)美的色彩，悅?cè)说谋憩F(xiàn)，能對(duì)廣告觀眾發(fā)揮扣人心弦，加強(qiáng)印象之效果。
5、交通廣告
交通廣告是指設(shè)置在公共汽車站、電車站及地鐵站等公共場(chǎng)所的固定型交通廣告，或者以車輛作為載體的流動(dòng)型交通廣告，它的最大優(yōu)勢(shì)在于能使廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次都能達(dá)到較高的水準(zhǔn)。消費(fèi)者為打發(fā)時(shí)間會(huì)仔細(xì)閱讀張貼在那里的廣告，因而印象深刻，可以刺激購(gòu)買欲望。它還有極好的地理選擇性。在大城市中，廣告主可以根據(jù)自己產(chǎn)品的具體性能和目標(biāo)消費(fèi)者的類型，選擇目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常乘坐的某一線路的公交車輛為廣告媒體。成本低，是最經(jīng)濟(jì)的廣告形式，許多企業(yè)以此來(lái)作為對(duì)其他廣告媒體形式的支援性媒體，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告信息的最大到達(dá)率和暴露頻次。
隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，也許還會(huì)有其他許多的廣告形式出現(xiàn)，這就要求我們具備發(fā)現(xiàn)廣告商機(jī)的眼光，有創(chuàng)造廣告機(jī)會(huì)的思維�，F(xiàn)在全國(guó)到處在實(shí)行綠色環(huán)保，禁止使用白色垃圾的塑料方便袋，這對(duì)于某些商家企業(yè)來(lái)說(shuō)也許就是一次絕好的廣告商機(jī)。就看你怎么策劃了。
潘利平，新視角企業(yè)管理研究中心總監(jiān)，培訓(xùn)師，多年家具市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、專賣店設(shè)計(jì)、品牌策劃、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。著有《中國(guó)家具市場(chǎng)分析》、《家具市場(chǎng)戰(zhàn)略》、《家具制造業(yè)物料控制實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)人力資源管理實(shí)務(wù)大全》等十幾本專著。電話：13560411989 網(wǎng)站：www.zyplp.com 郵箱：plp88@126.com QQ：927028946